扎根扶贫前沿碧桂园扶贫干部王鉴为东乡羊打开销路
王鉴毕业于兰州财经大学投资学专业，原就职于碧桂园兰州区域财务资金部，聊起股票、私募基金都头头是道，妥妥的一个金融才子。但在2018年，的王鉴做了个让人意外的决定——到东乡县当扶贫干部。
2018年，王鉴加入了碧桂园集团东乡县扶贫小组，迎来的首要重任就是帮当地的乡亲们把羊卖到全国去。
王鉴（左二）与同事走访东乡贫困家庭。“一只、两只、三只......！”冰天雪地的黑夜里，身着大棉袄的王鉴正窝在清河源的羊圈里数羊。密密麻麻的金融数字在东乡派不上用场了。要做好扶贫工作，王鉴得从基础的“数羊”开始。
去年双十一，碧桂园在顺德举行了一场“爱在东乡”慈善晚宴，当天就接下了6000只羊的订单，后续总数超过1万只。东乡羊肉质细嫩，不腻不膻，享誉甘肃。但由于东乡的位置偏僻，又缺少完整的产业链，因而销路窄，销量又不稳定。
“好东西，就该让大家知道。东乡羊的品牌树立起来，让外界尝到好品质，市场自然就打开了，老百姓脱贫就更快了。”碧桂园集团东乡县扶贫项目部负责人张韬鼓励王鉴等人，一定要把收羊的工作做好。
“当时，团队只有10个人。由于当地的合作社发展不成熟，我们又是第一次收羊。所以，每一只羊，都是我们在村里收老百姓的。”王鉴回忆，整个12月，在乡镇的支持和推广下，他们总共走访了23个行政村，奔赴在收羊的路上。
每天，王鉴和同事们就要往屠宰场运平均送3-5车东乡羊。上车前，王鉴要仔细地把羊的数目核对一遍，下车还要联合屠宰场的工作人员再确认。有一次，王鉴到了清河源发现羊的数目不对，这才亲自钻到羊圈，发生了“数羊”的一幕。
羊圈里的羊挤得满满当当的，里面尽是羊骚味。就连屠宰场的工作人员都不愿意钻进羊圈里。“但这车羊是我负责的，我一定要核对清楚。”王鉴连鼻子都来不及捂，就跳进了羊圈，足足待了两个小时。王鉴把数好的，重量超过60斤的羊一只只往空羊圈扔，来回数了两遍，直到数量核对清楚。
晚上9点，王鉴走出了羊圈，浑身都是羊毛，手酸得使不上劲，狼狈不堪。第二天是周末，王鉴回了家。他媳妇儿捂着鼻子，勒令他“洗干净了才能进房间”。
羊骚味混杂着羊粪的味道，真能让人记一辈子。然而，扶贫工作虽然艰苦，却也让王鉴练就了新本事，比如肉眼识羊的品种、徒手测羊的重量，他甚至能分辨羊是来自合作社还是农户。
“东乡羊的独特之处是养殖方法。小羊羔子都是从张掖等地买来养大的，所以品种会不一致。”聊起羊的知识，王鉴如数家珍：“我通过羊的外形就能推测品种。再说称重，由于碧桂园收羊是有标准的。羊抓多了，自然就有了门道。一只手抓得住的就是50斤以下，得用两只手的话，估摸在50斤以上。再说养殖环境的差别，农户养羊，规模简单，所以他们的羊四肢、尾巴部位会更干净。”
一眨眼，碧桂园第二个消费扶贫月又要到了。汲取去年收羊的经验，王鉴和其他扶贫同事再接再励，为当地的东乡农户引进“农户+合作社+公司”的模式，组织合作社去农户家里收羊，碧桂园负责在区域、碧乡等平台上打开东乡羊的销路。
东乡当地的贫困户马努比说：“以前羊都是散养散卖，拉到县城，哪家饭店需要就卖给哪家。但现在有了碧桂园帮忙，我也开始想着扩大羊圈规模了。”
今年9月，王鉴带着一份合同，走进了当地的马铃薯种植大户马占强家中。见了面，两人如老朋友般打了声招呼，坐在屋里聊起了收购马铃薯的事。这一次，他要敲定合作合同。马占强不认识字，王鉴便一字一句地将条款读给马占强听，提醒该注意的事项。
今年4月，碧桂园与甘肃东乡签订东乡羊、马铃薯、刺绣三大产业合作协议。转眼到了10月，马铃薯丰收的季节就要到了。王鉴在当地找了5家合作社，并提前找好了销售渠道，开始谋划收土豆。
为了做好这次的土豆收购工作，王鉴已经准备了大半年，学习了不少有关土豆的农业研究论文。聊起马铃薯的品种、栽培环境、水分要求，王鉴侃侃而谈。有人困惑：“不就是收个土豆，钻研那么细致干什么？”
王鉴认真地回答：“我从小没下过地，不懂这些，所以要研究。东乡的老百姓不懂，不能我们也不懂。”
王鉴（左一）在田地里学习和研究东乡土豆的种植环境。相较收羊，王鉴和扶贫小组这次的马铃薯收购工作做得更为细致。在4月初的洋芋播种季，碧桂园就联合甘肃省马铃薯籽种种植龙头企业，在东乡7个乡镇32个贫困村免费发放了价值200万元的马铃薯籽种，覆盖2625户建档立卡贫困户，并提供技术指导，带动全县贫困户种植土豆面积约5万亩。
“今年10月丰收，明显就能看出来东乡马铃薯的收成比往年要好。”说到这儿，王鉴语气里带着兴奋。
为了方便深入开展扶贫工作，今年7月，王鉴买了一台新车。但还不到一个月，白色的新车已经没了“神采”，变得“灰头土脸”。中秋假期前夕，王鉴还告诉同事：“回家前，我得赶紧把车送去洗洗。不然，我媳妇儿看见，又该说我了。”
截至10月，王鉴的新车驾驶公里数已经达到13500公里。短短三个月，已经可以和跑了一年的车子媲美。折合成每天行驶的公里数，王鉴平均每天要驾驶150公里。
东乡县的1750条梁，3083条沟，每条路怎么走，每一个贫困户的住址在哪里......这些信息，王鉴都了然于心，比电子导航都好使。每当第一次到东乡的新同事被绕得晕头转向时，王鉴总会说：“放心，这里的路我熟着呢！错不了。”
轻描淡写的这么一句话，却让人忍不住想到，这背后他走了多少路，流了多少汗，耗费了多少心血。东乡山高路陡沟深，一位同事说，有两次他还不小心差点摔下山。
担当“人工导航”、对贫困户的情况了然于心，熟悉当地产业经济......王鉴不是一个人，而是代表了全体扶贫干部的一种精神。扎根扶贫前沿，深入扶贫一线，扶贫干部们俯下身子实干，迎难而上攻坚，练就了“十八般武艺”，为打赢脱贫攻坚战贡献着自己的热血与青春。
